编者按：
一次突如其来的疫情，不仅对我国产业链、供应链产生了深刻影响，更是对纺织服装行业带来巨大冲击。面对外贸受阻、内需不振、销售下滑等一系列挑战，行业、企业在顶住巨大压力的同时，也开始了不同方式的自救与突围，临危寻机。
如何应对百年未遇之变局，在迷雾中寻找出路，重新激发活力?此刻，准确识变、科学应变、主动求变，识变明势、坚定信心，善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇，是疫情之下中国纺织工业创新再出发的逆袭之路。
战胜疫情，再踏征程，信心不能减，纺织强国目标不能变。
纺织服装专业市场作为产业流通中重要的交易平台、价值转换平台，在繁荣区域经济、促进创业就业、扩大供给渠道、促进产业经济发展等方面也发挥重要的作用，因此，专业市场的运行走势在一定程度成为了行业发展的“晴雨表”和“风向标”。
近日，中国纺织工业联合会流通分会对外发布了2020年一季度纺织服装专业市场运行分析。这些数据和趋势，不仅反应了疫情当下专业市场的运行情况，也在一定程度上反应了行业发展的趋势和走向。究竟疫情对行业发展影响几何，未来专业市场转型何方？
受疫情影响成交额全部下降
一季度平均营业时间不足一个月
1-3月，受春节假期、新冠肺炎疫情影响，各地纺织服装专业市场营业时间缩短，大部分地区市场出现两个多月的经营停摆，市场营业额大幅下滑。1-3月流通分会重点监测的45家纺织服装专业市场（含市场群）总成交额1691.92亿元，同比下降39.64%。其中，45家市场成交额全部下降。
从市场运行效率看，2020年1-3月重点监测的45家纺织服装专业市场平均运行效率为7606.10元/平米，同比下降40.11%；平均商铺效率为58.15万元/铺，同比下降39.92%。
从区域结构看，1-3月，45家重点监测市场中，东部地区专业市场成交额为1483.44亿元，同比下降34.67%，占到专业市场总成交额的87.68%；中部地区专业市场成交额为171.35亿元，同比下降59.56%，占到专业市场总成交额的10.13%；西部地区专业市场成交额为37.13亿元，同比下降65.83%，占到专业市场总成交额的2.19%。
从流通层级来看，45家重点监测市场单位中包括27家产地型专业市场、18家销地型专业市场。2020年1-3月，27家产地型市场成交额达到1524.11亿元，占总成交额的90.08%，同比下降37.26%；18家销地型市场成交额为167.81亿元，占总成交额的9.92%，同比下降55.11%。
本来，一季度是传统春节假期、市场闭市、冬装清仓、春装上市衔接紧密的重要时期，春节假期之前的节前促销和春节假期之后的春装上市也是专业市场一季度的两次销售黄金期，正是各地市场在春节假期前充分发挥节前促销的优势，有条不紊地推进各种促销活动的大好时机。然而，受新冠肺炎疫情影响，各地专业市场出现了长时间的运营停摆，一季度平均营业时间不足一个月，对市场成交额带来了极大的影响。
线上交易表现亮眼
全渠道新模式将成主流
一季度，各地专业市场开始尝试线上云展会概念，将商户的新产品信息搬到线上，推动线上展示、线上沟通和线上交易，如海宁中国家纺城推动举办的“海宁中国国际家用纺织品云博会”于今年3月正式上线启幕，打破了传统展会对时间、空间的约束，实现线上线下协同发展。
为了减少疫情对行业、企业的影响，不断深度融合“互联网+”产业，海宁家纺云博会集结了3000余家布艺品牌商，通过网上举办窗帘布艺展、沙发布艺展、墙布展、床品展、家居配饰展的形式进行线上对接采购，不到两个小时的上线启动仪式直播中，吸引了100余万线上观众，让海宁家纺不仅实现线下线上发展，让各地商户足不出户便可了解海宁家用软装的新动向，更开启了家纺市场渠道营销新模式，迈出了新时期下产业升级的转型之路。
此外，各地专业市场积极通过直播等方式“云开市”，积极推动和帮助商户通过线上直播等方式进行产品销售，为商户提供场地、工具、服务，组织商户抱团出击实现线上交易，取得了较好的成绩，如濮院羊毛衫市场于疫情期间推进线上开市，出台七大政策鼓励和支持市场商户进行线上交易。
如今，在濮院各大交易区，门店内的经营户们都在逐步适应新的销售模式。除了店铺的经营，他们利用工作间隙，将刚上新的春夏季新品服饰拍成照片、小视频，推送给老顾客。“我们会拍摄一些比较流行、潮流的服饰照片、小视频，然后按照各位顾客的个人穿衣风格和喜好推介新品给他们，通过这种方式吸引客户光顾。”市场经营户黄晓玉介绍。
除了线上精准推送，为了更多吸引人气，往年从不打折或者折扣力度较低的上新产品，也已在濮院各个商贸城内做起了5折甚至1折的促销力度，受折扣优惠吸引，采购商逐渐多了起来，商家们也忙着打包服装准备发往全国各地。来自北京的采购商刘丽趁着折扣力度大，特意赶来濮院采购。“现在折扣力度相比之前大很多，前两天，老板娘通过微信告诉我有活动这回事，我就来采购一批囤点货。”
不仅如此，5月1日起，广州白马服装市场、广州红棉国际时装城和中港皮具城携手打造的“折情折礼·一起尚”联合促销活动也将强力开启。白马公司旗下的白马服装市场和中港皮具城全场商户给出低至0.8折的特惠拿货价，大手笔推出百万采购补贴、免费停车等促销硬招；红棉则豪掷百万以抽奖活动回馈客户，所有到场顾客100%中奖。
值得一提的是，疫情之下，各专业市场纷纷打出组合拳，创新服务综合体的各项服务功能全部实现了线上化运行，一定程度上缓解了疫情带来的经营压力。对此，济南泺口服装城总经理刘学谦表示：“受疫情影响，市场的商业模式发生了很大改变，商户们纷纷开展微分销、微商城、社群营销、直播带货等方式自救，虽然有一定的效果，但是作为实体，线上销售是过渡期的产物，不会成为今后零售商的主战场，线上线下相融合的全渠道模式才是主流。”
加快数字化转型
“直播+电商”激发新活力
受疫情影响，当下网红经济异常火爆，直播带货走俏外，就连网红也成了“香馍馍”。智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，疫情下直播行业招聘需求同比逆势上涨1.3倍。2020年春节复工后一个月内，直播相关岗位招聘职位数同比上涨83.95%，招聘人数增幅高达132.55%。
而这其中，纺织服装专业市场也纷纷利用自身优势，开始了“直播+电商”新模式。据淘宝数据显示，今年3月份广东新增主播数量排名第一，较去年同期增加两倍，机构数量增加近一倍，在3月10日淘宝直播购物节上，广东成交占比达全国三分之一。如牛仔服装名镇新塘，光成熟的时尚电商产业园区就有10个，活跃在新塘的网红多达数千个。以新塘服装商贸城为例，95%以上商户是实体结合电商批发，带动周边近2万家商户专门从事电商销售。富民时装城更是主动协助商家邀请第三方专业电商平台运营公司进驻市场，每期邀请人气主播或网红，在淘宝、快手、抖音等主流平台免费为富民服装商家进行现场直播销售，为商家搭建线上销售渠道，共同寻求突破之路，
“作为好货源头的广东，加上电商的突出优势，将本土优秀的主播、商家以及供应链等资源有效整合在一起，使得打造“原产地＋直播”基地的模式在政策背景下更显优势。“疫情期间，广东服装业积极求变，把握机会实现转型，我们对行业未来充满信心。同时，期待未来能继续看到广东服装企业在转型升级探索路上的更多形式、更多可能。”广东省服装服饰行业协会会长、广州红棉国际时装城总经理卜晓强表示，受疫情影响，广州服装圈在《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》的引领下，正加速数字化经济变革，全力打造直播电商之都。
4月19日晚，山东卫视《新闻联播》特别播出了近5分钟时长的专题新闻：《统一思想 狠抓落实 奋力夺取“双胜利”——网红直播催生线上经济》，对青岛即墨区的即墨服装市场采用线上直播模式实现产业转型升级举措进行了详细报道。疫情发生以来，线下销售遇冷，但市场的交易额却不降反增。据悉，自2019年即墨国际商贸城积极对接新零售运营资源，以互联网思维拓展销售渠道，通过引进多家直播机构，引导市场商户试水直播模式，取得了良好的效果和不俗的业绩后，2020年决定规划建设4万平方米的青岛网红直播基地，引入淘宝、快手、腾讯、抖音等平台资源，吸引MCN服务机构、运营服务企业落户，打造网红培训学院，为即墨服装企业和市场商户培养输送专业网红人才。如今，即墨服装市场已有近2000商户搭上了“线上经济”的快车。
“即墨市场一定要快速搭上网红直播快车，扩大即墨服装的辐射面和市场占有率”，谈到网红直播基地，即墨国际商贸城管委主任刘永军表示，“在疫情期间的尝试给我们带来很大的启发，对此我们已拿出来6万多平米的场地，决心要打造北方最大的网红直播基地，建成以后大概可以建设2000多间直播间，这样就能把即墨的优质制造，通过网红直播这种新的商业模式带到全国乃至全球。”
快速反应积极应对
后疫情时代专业市场亟需转型
一季度，虽然全国纺织服装专业市场成交额均出现较大幅度的下滑，但是从下滑幅度和市场应对等方面来看，产地型市场反应速度相对敏捷，在市场无法正常运营的情况下，积极推动线上办公等公共服务职能上线，对推动复产复工、降低商户损失、链接产业上下游发挥了积极的作用。特别是东部地区专业市场一如既往地保持了产业中流砥柱的作用，积极灵活地尝试新模式、新业态，在整体环境遇冷的情况下，寻求市场生存发展的新空间。
可以说，此次疫情不仅打乱了社会、经济、生活的正常秩序，暴露了人们传统生活方式和生活习惯中的一些不足，促使人们开始全面反思，也激活了一些全新的生活方式和消费理念，催生了新的业态和模式。让更多的消费者在注重商品服务品质的同时，更加关注绿色健康消费以及自助式线上消费。
正如中国纺织工业联合会流通分会专家所言，疫情带来的深远影响，将直接推动纺织服装专业市场面临的挑战全面升级，加快专业市场树立新定位、实现新融合的升级速度。“后疫情时代下，专业市场应尽快适应安全防疫工作的常态化环境，立足提升经营环境安全、加速线上线下融合、推进智慧市场建设、加强平台联盟合作以积极适应消费趋势新变化，在全球经济格局和产业格局发生巨变的重要时期，积极转危为机，清晰而坚定地实现专业市场优化升级创新发展。”
重视经营环境安全。专业市场是人员密集型场所，部分专业市场依然存在清洁卫生不到位，货物占道经营，商铺内货品堆压严重，车流、客流、货流混杂，消防安全隐患等一系列问题，后疫情时代的到来，无论是消费者、采购商、经营商户还是地方政府管理者，都会对专业市场的安全管理、环境秩序提出更高的要求，因此环境安全尤为重要。
加速线上线下融合。过去纺织服装专业市场较为依赖线下实体渠道，此次疫情带来的冲击，会倒逼专业市场不约而同加速线上渠道布局。如濮院羊毛衫市场率先宣布“线上”开市后，锦荣轻纺城“云尚线上商城”、圣名国际时装城“服装管家”、泺口服装城“微信秒杀群”、郑州银基广场“银小淘”等一批线上营销服务相继推出，义乌国际小商品城、常熟服装城、杭州四季青市场等纷纷加大档口直播营销，同时也引导商户加速线上渠道销售的布局。后疫情时代，纺织服装专业市场一方面需要继续精耕细作线下实体渠道，另一方面必须加快线上布局，构建全渠道营销体系，深化线上线下融合，真正构建线上销售、线下体验的双线融合新模式和新业态。
加快智慧市场建设。此次疫情让更多市场和商户企业认识到专业市场加大智慧应用、建设智慧商城的重要性和紧迫性。特别是尽快构建起电子商务应用、智慧物流、智慧停车、智慧消防等智慧化的管理体系，不断提升智慧化系统在重大安全事件的快速的应对能力，业已成为各地政府部门、专业市场管理者和经营商户的共识和共同意愿。智慧应用可以有效提升更专业、更精准的提升专业市场的综合运营管理能力。
加强平台联盟合作。疫情之后，对于传统专业市场和中小商户而言，是加强自身的平台建设提升增值服务能力，还是纳入到更大的合作平台中、在合作中寻求共生共赢发展机会，已经成为每一个市场和商户必须认真思考的话题。对于具有良好发展基础的龙头专业市场和优质经营商户而言，加快资源整合，建立合作联盟，不断优化和拓展流通渠道，进一步提升行业主导力和话语权，已经成为后疫情时代的应有之义和必然之举。
文章来源-中国纺织工业联合会流通分会官微、
濮院发布、中国商务新闻网、齐鲁网等